1.Organismes nationaux

L'équipe de France de l'Export

L’Equipe de France de l’Export a été créé en avril 2008, à l’initiative de Christine Lagarde, Ministre de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi et d’Anne-Marie Idrac, Secrétaire d’Etat chargée du Commerce Extérieur.

L’idée est de simplifier l’appui aux entreprises en utilisant au mieux les atouts de chaque opérateur. L’Equipe de France de l’Export regroupe : UBIFRANCE et ses missions Economiques, les Chambres de Commerce et d’Industrie en France via l’Assemblée des Chambres Françaises des Chambres de Commerce et d’Industrie (ACFCI), les Chambres de Commerce et d’Industrie à l’Etranger via l’Union des Chambres de Commerce d’Industrie Françaises à l’Etranger (UCCIFE), OSEO, COFACE, les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) et la Direction Générale du Trésor et de la Politique Economique(DGTPE).

En 2010 Pacte PME International et l'Organisation des Opérateurs Spécialisés du Commerce International (l’OSCI) se sont également associés à cette démarche.

Les principales mesures mises en place avec les partenaires de l’Equipe de France de l’Export sont les suivantes :

• Une simplification du dispositif d’appui aux entreprises françaises autour d’une « chaîne de valeur » : identification des PME candidates à l’export, accompagnement dans les démarches et implantation à l’étranger.
• Le service de proximité et de détection du potentiel export, puis de l’accompagnement et du conseil dans la durée, assuré par les Chambres de Commerce et d’Industrie en France (CCI).
• L’accompagnement dans la recherche d’un financement, assuré par OSEO et COFACE.
• L’accompagnement à l’export des entreprises par UBIFRANCE et les Missions Economiques qui deviennent ses bureaux à l’étranger.
• Le suivi et le soutien des entreprises françaises à l’étranger assurés par les Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Etranger (CCIFE).
• La mise en place d’un programme commun d’actions collectives d’accompagnement d’entreprises à l’international dénommé « Programme France».

Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI)

Partenaire des PME/TPE, le réseau des C(R)CI est le premier acteur de l’accompagnement et du développement du tissu économique, tant à l’échelon national que local. L’ensemble des produits et services des chambres a été conçu pour répondre aux besoins des entreprises, en adéquation avec les attentes du marché.

Pour accroître la mobilisation et la réussite des entreprises à l’international et intensifier leur présence sur les marchés internationaux, les CCI suivent toutes les étapes de la démarche de développement de chaque entreprise, en liaison privilégiée avec les communautés d’affaires à l’étranger.

Le portail CCI.fr regroupe les savoir-faire des 169 chambres de commerce françaises. Sur ce portail les entreprises peuvent accéder aux services proposés par les chambres et leurs partenaires dans le domaine du commerce international, notamment l’agenda international des CCI, des fiches techniques (réglementations internationales…) téléchargeables, des bourses d'affaires, des sites pratiques…

Site : www.cci.fr/

Les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF)

Les « Conseillers du Commerce Extérieur de la France » (CCEF) sont des hommes et des femmes du monde de l’entreprise, choisis pour leur compétence et leur expérience à l’international. Ils sont nommés pour 3 ans par décret du Premier ministre sur proposition du ministre chargé du Commerce extérieur.

Ils proposent bénévolement leur expérience pour appuyer la présence économique française dans le monde :

• en conseillant les pouvoirs publics par des travaux de synthèse et de réflexion
• en transmettant leur expertise aux entreprises, notamment les PME, qu’ils parrainent dans leur développement à l’international (conseils, mises en relations…);
• en allant à la rencontre les jeunes (stagiaire, expatrié ou VIE) qu’ils sensibilisent aux métiers de l’international.

Site : www.cnccef.org/

Confédération Générale des Petites et Moyennes Entreprises (CGPME)

La CGPME s'engage à représenter et à défendre les intérêts des entreprises :

• A travers le dialogue direct avec les Pouvoirs Publics
• A travers la participation aux instances de concertation officielles, notamment dans les domaines social et économique
• En tant que porte-parole des intérêts des PME lors des discussions qu’elle pratique avec les différents interlocuteurs sociaux
• A travers la participation à des instances et organismes internationaux ou à vocation internationale
• A travers la publication de travaux en matière économique et sociale

La CGPME propose différents services, notamment des fiches techniques sur les problématiques international et PME (brevets, marchés publics, douanes…) et des « informations pays » avec l’optique PME.

Site : www.cgpme.org

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COFACE

La Coface gère, pour le compte de l’État, une large gamme de garanties destinées à favoriser et soutenir les exportations françaises : il s’agit d’assurer des risques, non assurables par le marché privé, au bénéfice des entreprises qui prospectent les marchés à l’exportation et commercialisent des produits et services dont l’origine est majoritairement française.
Sa mission est de faciliter les échanges entre les entreprises partout dans le monde et contribuer ainsi au développement du commerce mondial.
Coface met à la disposition de ses 105 000 clients plus de 6 000 collaborateurs répartis dans les 65 pays où elle est directement présente.

Site : www.coface.fr/

Les Directions Régionales du Commerce Extérieur (DRCE)

Placées sous l’autorité du Préfet de région, les 24 directions régionales du commerce extérieur (DRCE) sont le relais du dispositif français d’appui au commerce extérieur dans les régions françaises.

Leur mission est d’accompagner les PME-PMI dans leur démarche d’internationalisation, en leur apportant des conseils et une assistance personnalisée pour :

• Coordonner et animer le réseau régional d’appui au développement international des entreprises,
• Sensibiliser aux nouveaux marchés des entreprises potentiellement exportatrices ou n’exportant qu’occasionnellement et informer sur le dispositif d’appui dont elles peuvent bénéficier,
• Prospecter et identifier des PME régionales ayant un potentiel de développement international,
• Orienter des entreprises dans l’élaboration d’une stratégie internationale et les accompagner dans leur démarche en s’appuyant sur les ressources du réseau de la DGTPE (Missions économiques, Ubifrance),
• Conseiller dans le recours aux procédures financières et aux différentes sources d’appui à l’international,
• Instruire et/ou donner un avis consultatif pour les dossiers d’aides financières à l’exportation : procédures publiques nationales (garanties COFACE, SIDEX,...) et régionales

Site : www.missioneco.org/drce/

Les Experts Comptables

Les domaines de compétence d’un expert comptable sont très larges : comptabilité, gestion, information, conseil, audit…Les compétences de gestionnaire qu’il peut apporter aux entreprises peuvent notamment être applicables à l’export : recherche de partenaires à l'étranger, relation avec les organismes de financement, analyse de marché, ...

Site : www.experts-comptables.org

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MEDEF et MEDEF International (Mouvement des Entreprises de France)

Le MEDEF et ses antennes régionales (155 MEDEF territoriaux répartis dans toute la France) soutiennent les entreprises françaises souhaitant se développer à l’international, notamment à travers des publications et des évènements de vulgarisation de l’export.

Le MEDEF INTERNATIONAL a pour objectif principal de créer, pour les entreprises, un cadre adapté à la promotion d'accords industriels et commerciaux.

Pour renforcer le développement international des entreprises, le MEDEF INTERNATIONAL s'appuie sur un réseau à l'échelle mondiale formé principalement par les organismes représentant les chefs d'entreprise des pays concernés.

MEDEF International organise de nombreux évènements en France comme à l’étranger : conduite de délégations de chefs d’entreprises, séminaires et forum d'informations, intelligence économique et rencontre de haut niveau avec des personnalités du Monde entier.

Site : www.medefinternational.fr/

Les Missions Economiques

Les Missions économiques composent le réseau international du Ministère de l'Economie, de l’Industrie et de l’Emploi.

Dans tous les pays le réseau du Commerce extérieur s'appuie sur la présence mondiale des Missions économiques avec plus de 2000 spécialistes français et locaux implantés dans 120 pays.

Rattachées aux ambassades, les Missions Économiques (ME) regroupent les services de la DGTPE dans un pays donné.

Les Missions Économiques ont trois missions principales :

• Analyser la situation économique et financière d’un pays et les conditions d’accès à son marché ; participer à la mise en place de la coopération économique et financière entre la France et le pays de résidence.
• Contribuer par un travail de collecte et d’analyse de l’information, à la définition des propositions de la France et de l’Union européenne au sein des instances multilatérales. La ME est également le relais dans son pays d’implantation, des positions françaises sur les questions financières et commerciales, dans le cadre communautaire, régional ou multilatéral.
• Soutenir les efforts commerciaux des entreprises françaises exportatrices (activité de service aux entreprises en partenariat avec Ubifrance), faciliter les investissements français dans le pays et promouvoir la France comme site d’accueil des investissements étrangers (en partenariat avec l’Agence française pour les investissements internationaux- AFII).

Site : www.missioneco.org/me/

Organisation des Opérateurs Spécialisés du Commerce International (l’OSCI)

L'Organisation professionnelle des Opérateurs Spécialisés du Commerce International (OSCI) est une composante essentielle de l'aide à l'export composé de :

• Sociétés de Commerce International (SCI) (import / export),
• Sociétés de services d'Accompagnement à l'International (SAI) (appui / conseil en développement international),
• Membres associés (experts-comptables, avocats, sociétés de management interculturel, etc.).

Un même opérateur peut pratiquer une ou plusieurs activités (de commerce et/ou de services), adaptant la gamme de ses compétences à la demande et à l'attente de ses partenaires commerciaux.

Site : www.tradexperts.fr

OSEO

Etablissement Public de l'Etat, OSEO a pour mission de financer et d'accompagner les PME, en partenariat avec les banques et les organismes de capital-investissement, dans les phases les plus décisives du cycle de vie des entreprises.

OSEO accompagne donc les PME à l'international pour déployer une activité commerciale, technologique ou industrielle hors de France.

Les entreprises qui souhaitent exporter, s’implanter dans un pays tiers, ou établir des coopérations scientifiques et techniques en Europe ou avec d'autres pays...
voient leurs démarches et l’accès aux financements les plus appropriés facilités: aide à l'innovation, programmes européens (PCRD, Eureka...), prêts, garantie des concours bancaires pour la prospection et l'implantation, la garantie des cautions export...

Site : www.oseo.fr

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Pacte PME International

Lancée en 2009 par Anne-Marie Idrac et soutenue par la DGTPE (Direction générale du Trésor et de la politique économique), l’association Pacte PME International regroupe à ce jour 26 grands groupes, engagés par leur président à accompagner les PME françaises à l’export. Chacun de ces groupes a désigné en son sein un représentant de haut niveau pour être l’interlocuteur des PME, à même d’orienter leurs demandes et d’identifier les opportunités stratégiques.

Les relations que Pacte PME International entretient avec ses membres s’appuient sur l’expérience du programme Pacte PME, développé en France depuis 2005 par OSEO et le Comité Richelieu.

La dimension spécifique du portage des PME par les groupes complète l’action de l’Equipe de France de l’Export.

Afin que l’impulsion vienne des PME, le pilotage de Pacte PME International a été confié au Comité Richelieu, association française des PME innovantes. Six PME sont par ailleurs membres d’honneur de l’association.

Site : www.pactepme.org/international

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Partenariat France

Partenariat France mobilise 35 grands groupes qui mette à disposition des entreprises leur expérience à l’international.

Ils s'engagent à partager leurs réseaux et leur "vécu" afin d'accélérer, faciliter et sécuriser les projets de jeunes entreprises à l'export.

Pour pouvoir bénéficier du soutien de Partenariat France les entreprises doivent déjà avoir enclenché une véritable démarche export, c’est à dire avoir identifié et reconnu une zone géographique, avoir effectué une étude de marché, avoir mobilisé les aides à leur disposition, financières ou autres.

Les groupes, membres de Partenariat France couvrent la quasi-totalité des secteurs économiques (services, distribution et industrie) et sont présents collectivement sur la majeure partie de la planète.

Exemples d’actions possibles :

• Un appui logistique (mise à disposition de bureaux ou de locaux, accueil et hébergement de personnel),
• le portage-salon : hébergement de la PME sur le stand d’un grand groupe à l’occasion d’une foire internationale,
• information et conseil sur les marchés envisagés,
• mise en relation avec des clients, donneurs d’ordre et décideurs dans le pays ciblé,
• ouverture de carnets d’adresse,
• assistance juridique et commerciale,
• organisation de missions d’affaires et de prospection individuelles ou collectives,
• tutorat de Volontariat International en Entreprise (V.I.E) y compris à temps partagé

Site : www.partenariat-france.org/

Les Seniors Experts Français

Les «Seniors Experts Français» regroupent depuis une trentaine d’année quatre associations généralistes de retraités et préretraités qui comptent 10 000 adhérents : AGIRabcd, ECTI, EGEE et OTECI.

Ces experts proposent bénévolement en France comme à l’étranger, dans le domaine de la coopération internationale et du développement, leur expérience et leur disponibilité au service des entreprises.
Les seniors experts offrent une assistance technique sous forme de missions, généralement de courte durée, en réponse à des demandes émanant d'entreprises, d'administrations nationales ou locales, d'organismes privés ou parapublics, ou encore d'associations.

Aptes à intervenir dans la grande majorité des secteurs industriels et commerciaux, ils font valoir leur expérience aux divers niveaux de responsabilité et de service : gestion, technique de production, normes, contrôle de qualité, innovation, recherche de partenariats internationaux, formation.

Ils sont sollicités pour intervenir en appui aux jeunes experts qui se destinent à une carrière internationale.

Site : www.rpfrance.org/contacts/d1000.htm

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UBIFRANCE

UBIFRANCE, l'Agence française pour le développement international des entreprises, est un établissement public industriel et commercial dépendant du Ministre délégué au Commerce extérieur et de la DGTPE.

UBIFRANCE et les Missions économiques constituent ensemble un réseau d'appui, actif en France et dans le monde entier, pour aider les entreprises françaises à se développer à l'international de manière efficace et durable.

L’offre d’UBIFRANCE et des Missions Économiques est constituée de 3 grandes familles de produits :

• Information marchés : publications, répertoires d’acheteurs, séminaires, réglementation, formalités, contrats, projets et appels d’offres internationaux, études et veilles sur mesure ;
• Prospection et accompagnement sur les marchés : produits de prospection, salons et autres opérations de promotion, produits de communication ;
• V.I.E. (Volontariat International en Entreprise) : une formule spécialement conçue pour les besoins en ressources humaines à l’étranger.

UBIFRANCE peut offrir une approche de l’international par secteur (notamment secteur environnement et secteur énergie).

Pour relayer son offre sur toute la France, UBIFRANCE s'appuie sur les Directions Régionales du Commerce Extérieur et propose ses produits et services via un réseau de partenaires agréés.

Site : www.ubifrance.fr/

Union des Chambres de Commerce et d'Industrie Françaises à l'étranger (UCCIFE)

Fondée en 1907, l'UCCIFE regroupe 114 Chambres de Commerce et d'Industrie françaises à l'Etranger (CCIFE) qui constituent le premier réseau privé d'entreprises Françaises dans le Monde, représenté dans 78 pays et réunissant 25 385 entreprises, dont 50% d'entreprises étrangères.

Les CCIFE membres de l'UCCIFE sont implantées dans :

• 28 pays en Europe
• 9 pays en Afrique
• 6 pays au Moyen-Orient
• 17 pays en Amérique du Nord, Amérique Centrale et du Sud
• 18 pays en Asie Océanie.

Elles sont gérées par près de 900 collaborateurs permanents, biculturels pour la plupart. Ce réseau, unique en son genre et qui génère pratiquement la totalité de ses ressources, joue un rôle essentiel dans l'animation des communautés d'affaires françaises à l'étranger et dans l'appui aux entreprises qui veulent se développer à l'International (constitution d’un réseau de relations et un "lobby" d'affaires, promotion de l'image de la France, aide à la compréhension mutuelle franco-étrangère…).

Site : www.uccife.org/

L’Union Européenne

L’Union européenne peut fournir de nombreux renseignements aux entreprises désireuses d’exporter vers les pays membres.

• « L’Europe est à vous »

Le site « L’Europe est à vous – Entreprises » regroupe pour les entreprises de très nombreuses informations sur les différents pays de l’Union européenne. Il permet de trouver des partenaires commerciaux dans l’Union. Il fournit des informations pour aider les entreprises, telles que des données sur l’immatriculation des entreprises, les marchés publics, la fiscalité, les répertoires d’entreprises, les diverses possibilités de financement, le droit du travail… Les thématiques environnement et PME sont très présentes. Enfin il est possible d’obtenir des conseils personnalisés et des listes de sites utiles sur des sujets bien précis.

Site : http://ec.europa.eu/youreurope/nav/fr/business/index.html

• Les Euro Info Centre (EIC)

Réseau communautaire de soutien aux entreprises de la Commission européenne, les Euro Info Centre (EIC) ont pour mission d'informer, de conseiller et d'assister les TPE/PME en leur donnant accès à l’information européenne et en les aidant à mettre en place des projets en Europe (membres de l’Union Européennes, pays candidats, membres de l’Espace Economique Européen).

Les EIC constituent un réseau d’informations de la commission européenne, Direction générale des entreprises. Il existe ainsi 300 relais répartis dans toute l’Europe. Ils peuvent assister les entreprises sur des questions liées au marché communautaire et offrent plusieurs types de prestations (réponses à des questions ponctuelles, recherche de partenaires, questions juridiques).

Site : www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/

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